Em um piscar de olhos, 2021 nos dará adeus, neste inverno frio, relembre seus quase um ano de estrada, por
Não há muita emoção, nem muita surpresa, mas um estado de espírito calmo e calmo e capacidade de enfrentamento.
Nesse período de tempo há falhas, também há sucesso, infelizmente: clientes estáveis não são muitos, clientes estáveis não são muitos;Para meu alívio:
Os recursos do cliente começaram a se acumular, a eficiência do processamento de pedidos foi aprimorada e meu conhecimento e capacidade de negócios foram aprimorados.Primeiramente, temos que agradecer a empresa
Simplesmente (Weifang) comércio internacional Co., LTD para nos fornecer boas condições de trabalho e ambiente de vida, superiores experientes para nos orientar, com a gente para a frente;Sua experiência prática nos impressionará por toda a vida
O que aprendi com eles não é apenas a maneira de fazer as coisas, mas, mais importante, a verdade de ser homem.Ser homem é a premissa e o fundamento de fazer as coisas.No trabalho,
Os colegas se comunicam, reúnem a sabedoria de todos, fazem as coisas ao extremo, o processamento do pedido do cliente é feito.
Entrei na empresa no final do ano passado.Do conhecimento do produto ao desenvolvimento de novos clientes e à negociação com os clientes para atender aos pedidos, tive dois ou três gerentes
Mês.Depois que a empresa alocou a conta do alibaba, os recursos do cliente começaram a se acumular.Inconscientemente, mais de meio ano se passou em um piscar de olhos, durante esse período
No livro, mudei de um recém-chegado que não sabia nada sobre produtos para um vendedor profissional que podia operar os negócios de forma independente e concluí a mudança de função da minha carreira.
E adaptado ao trabalho.Meu desempenho não é excelente.A seguir, minha experiência de trabalho no ano passado:
I. Capacidade comercial
1. Esteja bem familiarizado com a empresa e o produto.
Para entrar em um setor, todos devem estar familiarizados com o conhecimento dos produtos do setor, conhecer o modo de operação da empresa e estabelecer grupos de relacionamento com o cliente.Na cidade
Durante o desenvolvimento de campo e o trabalho prático, aprendi como posicionar a direção do mercado e a direção do produto, capturar clientes-chave e rastrear clientes e entender diferentes mercados
Desta forma, podemos saber para quais países os principais produtos são direcionados.Quando nossos colegas atendem clientes de diferentes regiões e países, podemos recomendá-los para atender às suas necessidades, o que é melhor
Venda você e seu produto.Claro, isso está longe de ser suficiente, não deve faltar aprendizado, acumulação, avançar com o The Times, entender a dinâmica do setor, preços
Flutuando.A chave é estar familiarizado com a empresa e o produto, para que você possa saber naturalmente onde está o mercado-alvo e responder às perguntas dos clientes com profissionalismo.
2. Compreensão do mercado.
Não só para entender o mercado-alvo, mas também para entender a concorrência.Nunca olhe para o céu e não saiba nada sobre o mundo.Porque no mundo
Constante é a “mudança”, por isso devemos fazer estratégias correspondentes de acordo com as mudanças do mercado, para vencer na competição acirrada.Conheça a concorrência
Informações sobre produtos e preços do concorrente para conhecer as vantagens de seus próprios produtos.Além de sua própria observação para entender o acidente, mas também precisa estabelecer um bom cliente
O relacionamento entre.Como o mesmo cliente pode receber a cotação de muitas empresas, se o relacionamento for bom, o cliente tomará a iniciativa da carta de cotação do concorrente
O interesse, bem como as características do produto, contam ativamente.Neste processo, para fazer pleno uso de suas próprias vantagens do produto, características do material, análise da cotação de cada um e forte
Ajuste as vantagens de nossos produtos, mais favoráveis para receber os clientes.
3. Habilidades de negócios
Quando se trata de habilidades de negócios, a primeira coisa que vem à mente é como receber pedidos.Muitos clientes gostam de falar com empresários profissionais por motivos de negócios
A equipe é profissional, então a negociação pode resolver muitos problemas, os clientes estão dispostos a dar ordens ao vendedor profissional para ser responsável.E, claro, habilidades de negócios
É através da prática de muito tempo para cultivar, e em minha própria experiência em comércio exterior neste ano, aprendi a ser um consultor de clientes, de pé no cliente
Do ponto de vista do cliente, sempre nos colocamos no lugar do cliente.Partimos sempre das necessidades do cliente, ao telefone, por e-mail ou durante a visita dos hóspedes
Fazer perguntas pode ajudá-lo a entender melhor o que o cliente está procurando.Por exemplo, se o cliente procura um produto de maior qualidade, pode
Tudo bem escolher um produto de boa qualidade para ele por um preço alto.Pelo contrário, se o cliente quer apenas um produto barato, não faça cotações muito
Alto, ou assustará os clientes.Nos negócios, devemos aprender a “entender ou inspirar necessidades e depois atendê-las”.
O segundo é o processamento de pedidos, o processo de processamento de pedidos, fácil de dizer, mas também difícil de dizer.Simples é, de acordo com os requisitos do cliente do produto, escrito na lista de produção, até o departamento de produção concluído.E o difícil é que, como consultor do cliente, temos que estar constantemente interessados no andamento do produto, se há algum problema com o produto no processo de produção.Boa produção de mercadorias, para verificar cada peça, se há defeitos óbvios na aparência ou alguns problemas do produto que afetam a função.Se houver algum problema, corrija-o a tempo.Lembre-se: produtos na fábrica, podemos economizar – cortar;Depois que o produto sai, é tarde demais.Nesse ponto, estaremos à mercê de nossos clientes.Para o tempo de entrega, para lembrar constantemente o departamento de produção, para garantir que a entrega seja pontual.
Finalmente, para manter os clientes por um longo tempo, devemos fazer um bom trabalho no serviço pós-venda.Depois de alguns pedidos, entendo: é muito bom ter problemas
Muitas vezes as coisas, para este aspecto – devem colocar uma boa atitude.Devido às características do próprio produto, é provável que seja danificado após a chegada, instalação ou
Operação prática, pode haver alguns problemas, precisamos resolver.Muitas vezes sinto dor de cabeça, muitas vezes não sei como fazer, até reclamo.mas
Sim, quando surgem problemas, sempre há uma solução.Com a ajuda dos líderes e a cooperação dos departamentos, os problemas sempre serão resolvidos.
Dê adeus ao ano velho e dê as boas-vindas ao novo, estamos cheios de confiança e esperança！
Simplesmente (Weifang) international trade Co., LTD Desejo a você: Tian Zengye amplia a vida das pessoas e Chun Man enche o mundo de felicidade.Desejo-lhe um feliz e próspero Ano Novo.
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Horário da postagem: 31 de dezembro de 2021